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一鸡蛋握在女人的手里

2018-10-29 11:53:31

一、鸡蛋握在女人的手里

摩根是美国的大富豪,他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计,他和妻子开了一家杂货店卖鸡蛋。

摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结,他便让妻子来卖鸡蛋,结果顾客不仅不嫌鸡蛋小,反而对摩根的印象和态度也大大改观了。 原因就在于,摩根的手又大又粗,使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。

同样一个鸡蛋,放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里,在购买者的视觉上,鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

二、一批小树拯救旅馆

美国纽约州有一家三流旅馆,生意一直不是很景气,老板无计可施,只等着关门了事。后来,老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日,旅馆贴出了一张广告:亲爱的顾客,您好!本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣,不妨种下10棵树,本店为您拍照留念,树上可留下木牌,刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候,小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。广告打出后,立即吸引了不少人前来,旅馆应接不暇。

没过多久,后山树木葱郁,旅客漫步林中,十分惬意。那些种树的人更是念念不忘自己亲手所植的小树,经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树,一批小树又带回一批回头客,旅馆自然也就顾客盈门了。

三、卖马

有位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里,共有两匹小马出售,从各方面来看,这两匹小马没什么差别。

个人的小马售价为500美元,想要就牵走。第二个人则索价750美元,但是他告诉农夫,在农夫做决定前,农夫和他的女儿可以先试骑小马1个月,而且他准备了小马1个月所需的草料,并让他自己的驯马人每周1次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。他说,在第30天结束时,他会驾车到农夫家,或是将小马取回,把马舍清扫干净;或是收取750美元,将小马留在农夫家。

农夫会买那个人的小马呢?答案不言而喻。第二位商人正是运用了典型的无风险购买原理,进而将逆转风险的技能注入经营之中。

在竞争中获胜的优势之一,就是让客户说好,这要比让他说不难得多。这时你要做的是,将顾客所有的风险因素弱化甚至消除,而将有可能会给你的生意带来好处的因素尽量放大。这就是所谓的无风险购买原理。

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