北碚信息港

当前位置:

绍兴e网陈益伟低频次行业社群运营实操分享

2019/05/15 来源:北碚信息港

导读

低频消费行业如何进行客户投放?如何有效快速促进成交?在杭州举行的第二届in社群运营大咖实战分享会上,绍兴e()陈益伟针进行了低频次行

低频消费行业如何进行客户投放?如何有效快速促进成交?在杭州举行的第二届in社群运营大咖实战分享会上,绍兴e()陈益伟针进行了低频次行业社群运营的实操分享。

绍兴e副总经理陈益伟

据介绍,创建于2000年9月的绍兴e,是绍兴有影响力的城市生活门户站之一,现在注册用户有79万余人,日均浏览量超过200万次。旗下有论坛、分类信息站点、2个独立版权的APP以及一系列的、微博等移动矩阵。

什么是低频次行业?陈益伟认为,就是绝大多数人都会用到的服务,但使用频次非常低,甚至有些人一生只用到一次,如房产、汽车、婚嫁、家装行业等。而低频也都有其明显的特点:

首先,消费者非常分散。对商家推广来讲,一方面大规模广告投放成本很高,另一方面未必有预期效果。但是如果社群作为渠道来运营,社群人群都非常垂直,这样就能把活动需求有效投放给人群。

其次,消费金额大,用户有犹豫期。低频行业一般消费金额较大,消费者有犹豫期,客户需要粘度维护,直接转化较少;社群运营中作为IP的恰好能作为用户的粘合剂,促进用户的转化。

第三,要求一定专业性,需要销售长时间解说或者现场体验试用。一样的,社区IP可以担当专业解说的角色,进而增进转化。

第四、消费者有效周期很短,社群人员的重复利用率低。装修可能1年,婚嫁可能只有3个月。这个是对我们社群运营提出新的要求。

,陈益伟结合绍兴e的运营给出了针对社群运营的建议:.明确建群目的,人员目的性越明确就意味着人群定位越;用户在质不在量,给用户打标签,来获取认同或归类;打造社区IP,弱化社群管理,培养核心用户;通过打造内容/活动,提高用户粘性;线上线下活动支持,构成闭环;社群有周期性,适时打乱重组;善用H5插件传播,H5页面传播更轻更快,传播情势也更加多样化。

慢性宫颈炎吃什么好
治疗宫颈炎用的药物
白带多是什么原因
标签

友情链接